心理营销是一个神奇的按钮，学会了它，你就像学会了魔法一样，变的神秘而有魅力，甚至可以让你轻松的去操控别人的情绪，因为不管是催眠、或者是洗脑，心理营销都是一个隐秘而关键的工具，今天就来为大家分享：

一.什么是心理营销?

我个人觉得用一种简单、精炼、有感觉的语言来概括就是：心理营销是解决痛点需求的连接按钮!

二.心理营销的案例

案例1.操控情绪的心理营销：iPhone6s 小米

苹果的饥渴营销在iPhone6s上体现的尤为突出。大规模排队、断货等现象，即便不是真正的热销，却让很多围观者产生了购买的冲动。

后来的小米手机，无不是获得苹果的真传大搞饥渴营销。饥渴营销正是通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象，引发消费的好奇和逆反心理，最后是疯狂追逐。

小米的成功，充分抓住了大众的私人订制思想，确切地说是屌丝的私人定制。它的私人订制就是：你只要花上1999元，就能找到用iPhone的感觉;你只要花上799元，就能感觉比用千元智能机还屌。

而小米的口号是“为发烧而生”，宣扬追捧小米手机的都是发烧友，其实发烧友就是屌丝这个群体，广大屌丝们都希望花最少的钱买到所谓的私人订制，其实都上了雷军的套，人家赚钱了，你却依然还是屌丝。

案例2.最经典的解剖心理案例：明星产品

人很容易迷信专家、名人、权威，因为他们有非常大的影响力。那么，我们的产品最好找他们说上几句话，给点评价，背背书，或引用他们的言论观点;不肯说，也无妨，把产品送给他或花钱请他，拍个他使用的照片，以后广告这样打：知名媒体人士xxx在用我们的产品。

当然，很多名人我们是无法接触到的，怎么利用他们的影响力呢?答案是做明星同款，看哪个明星穿什么用什么，马上去OEM几款，卖“明星同款”，淘宝上的明星同款就是这样来的。

案例3.最简单的心理案例：送礼

有时候我们送礼物给对方，就拿情人节来说吧!情人节你送她红玫瑰，但是看到对方收到礼物时没有你想象中那么兴奋。其实原因很简单，因为你没对他进行了解，她喜欢是彩玫瑰。你把你喜欢的东西强加给她，所以他不开心。

所以我们在营销前必须先了解到这个是否是对方想要的。但是我们怎么才能知道这个是她想要的吗?我们可以通过考察性格、神态、习惯、语气、语速等等来了解。

三.心理营销的广泛运用

心理营销实际上是攻心，让客户心甘情愿下单。既然要攻心，就要知道客户在想什么，所谓知己知彼百战百胜。

我认为对心理营销的运用能够广泛使用到以下环节：

1、心理营销可以运用到产品设计中

2、心理营销可以运用到销售文案中

3、心理营销可以运营到广告策划中

4、心理营销可以运用到销售沟通中

5、心理营销还可以用到更多营销工作中……