微信商业化——电商格局的变量-网络营销师卢涛
网络营销师卢涛

微信商业化——电商格局的变量

  微信每次功能迭代,就会有无数的声音蹦出来,但人心和市场是浮躁的,留下的只有故事和对未来无法预见的猜想。微信每升级一个大版本,都是座重要的里程碑,每座里程碑都将它的产品逻辑有节奏地堆砌。

  微信商业化——电商格局的变量

  从微信商业化的角度,4.0版本是个转折点:

  底层基础架构搭建完毕,开始往外层扩张,为开放而准备。这个版本陆续加了两个对微信生态影响至关重要的官方插件,朋友圈和公众号。4.0版本增加相册朋友圈,九宫格图片加上几款稍显粗糙的滤镜,不仅是向当下火爆的path和instagram致敬,更是一次从im走向sns的跨领域大胆尝试。而后推出的公众号更是瞄准了新浪微博作为阻击对象,增加b类账号的载体和平台内容的深广度,增强用户活跃和停留时间。

  这两个功能推出后非常成功,一夜之间,整个微博都变成了微信二维码的推广阵地,而微信更是基于此顺势找到了社交内容和商户服务的承载之地,公众平台成了移动端轻量级的“appstore”,打开商业化局面。

  自2013年8月微信5.0版本上线后全面开启商业化,不仅是表现上向kakao和line抄袭了盈利方向,其商业化的核心模式已经确定——“基础产品+应用+支付”:

  基础产品指的是以账号为载体可对外输出的连接能力;

  应用指的是账号(暂时只开放公众号)基于开放平台接口对外输出的服务能力;

  支付指的是以微信为载体的移动端闭环收单能力。

  “基础产品+应用+支付”这一套模式在实现的时候又分对外和对内,外部商户只能根据开放平台规则接入,他们唯一的区别就在应用层基于自己的能力提供个性化的服务,但拿到的接口资源都是一样的;而对内就有了很多的可定制化,比如和原生基础产品相结合(入口、浏览器框架、原生页等)、开放平台提供的对内接口(高权限的用户信息获取、通知、关注、分享、消息模板等接口、甚至包括微信对外屏蔽的scheme)、支付定制化改造(对内专用的转账接口、支付结果回调方式等)。

  简而言之,这就是一套模式两条腿分开走,外部的统一,内部的可定制。这是所有开放平台都很常见的方式,外部统一是为了更好的规范和管理,内部的可定制除了资源偏向,还有通用功能对外前的试错。当然,掌握度的平衡很重要,电商也是如此。

  在2014年之前,腾讯电商在移动端的打法和其营收大头用户增值一样,都是平移pc模式为主。但移动时代到来,用户“always
online”,打法变了。表现上从近半年的四处20%入股行业top1来看,腾讯正在投行化。但腾讯真正能放下电商,以股东的身份让联盟军去对抗目前唯一的对手阿里巴巴?不会。因为“社交”和“移动”这两个电商格局的变量,现在都在它手上。

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