企业网络营销成本高通常是什么原因?-网络营销师卢涛
网络营销师卢涛

企业网络营销成本高通常是什么原因?

公司做好互联网推广活动的目的性非常简单,就是提高市场销售盈利,发掘到越来越多的顾客,可是,某些公司发觉,他们资金投入的互联网推广成本费很高,而真实的盈利却是非常少,资金投入与收获不成正比,这可能挺大的一个缘故在于企业网络推广并没有真实的落到实处。

那么,造成企业网络推广成本增加的缘故主要有哪些?我们通过以下几点做好了简易的剖析。

 一、经营成本缘故

  1、欠缺系统化,营销推广没有节奏感

某些公司过于追求一次的互联网推广效果,就盲目的将资金投入到自身觉得有效的推广方式上,而没有去收集目标顾客的信息,造成了营销推广的浪费。而还有的公司则将每一次营销推广都是分开、独立的营销推广,所有营销推广之间没有互相关联,有的则欠缺营销推广核心,没有将互联网营销分成前端、中端、后端三个阶段实现营销推广。公司要做好互联网推广,首先清晰知道我们需要的结果是让用户成交还是拿到用户的联系方式,这两者之间在互联网营销中差异非常大。、学会建立用户信任,用户不成交的缘故无非就三方面,无兴趣、无信任、没有刺激成交。、给予好处留住用户联系方式,便于二次市场销售或者是追销。

 2、推广方式单一化,成本费直线升高

我们以竟价举例说明,以往很多行业都在百度竞价推广死磕,方法单一化造成总体竟价最后比拼竟价价格,直接造成竟价成本费上涨最大达到增涨1000倍,直接影响公司生存,在淘宝中比拼最后也只能拼出价格战。企业网络推广应该时刻问问自身公司到底线上推广要的结果是什么? 并学会绕开竞争对手,提前做好推广渠道的分解与调整。

3、目标用户模糊,总体营销推广方向性错误

有些公司做好互联网推广彻底没有头绪,没有明确的营销推广目标与营销目标,不清晰自身公司用户人群年龄层次、收入水平、兴趣爱好、个性特点、职业、需求、痛点等等。不清楚目标用户人群在哪儿,就仿佛常见的,一个机械企业一套设备10万左右,每天发一样微信,用户人群不精准,可能资金投入10000能够产生一个顾客,不如找到一个精准用户人群点,发布一条信息解决所有问题。企业网络推广建立公司消费者分析表,清晰公司消费者的类别、消费行为及习惯,了解互联网每一种推广工具用户人群、价值、功能特点、用户心理等功能作用。

二、团队成本费缘故

  1、欠缺总体阶段目标,没有按阶段需要匹配

部分企业网络推广听从所谓专家的意见与建议,根据企业状况配置成员。项目推进周期团队到位不匹配,项目运营期间重担全压网络营销或者是电子商务部门,成员压力过大。我们建议企业采用逆向思维倒推计划,将全年整体运营计划分解至3-4个发展阶段,每一个阶段分解至每月在由每月分解至每一天,根据整体规划进行评估,通过目标分解以及互联网整体大数据分析拆分实现每一个阶段计划有多少工作以及工作量,通过工作量评估团队成员数量及质量。

 2、陷入免费推广误区,人力投入过大

企业投入过多成本在免费推广,陷入尽可能少投入花在付费推广的误区,或者过度追求SEO优化,忽略了其他推广效果。在SEO、免费推广、竞价推广上做好一个权衡,也就是目标结果,明确出免费方法的价值与效果,哪些是为企业销售做铺垫,哪些是直接能够带来销售的,这一点必须明确。

3、团队整体能力不足,没有能力评估标准

团队整体没有明确方向,盲目跟风直接影响企业产品销售,间接伤害整体企业电子商务运营士气。

缺乏合理的分工与工作分解,杂乱而不专注。企业应该加强与外界互联网从业人员的沟通与培训,加入互联网人脉圈子。加强团队内部自身学习与互联网营销思维提升。

http://mip.i3geek.com
码字很辛苦,转载请注明来自网络营销师卢涛《企业网络营销成本高通常是什么原因?》

评论