精准营销这个概念在国内目前的网络营销领域是炒得非常火爆的，如微创时代精准营销这样的公司也如雨后春笋般涌现。下面卢涛就来详细说说精准营销是个玩意儿。      

　　精准营销 (Precision
marketing)就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。

       精准营销有三个层面的含义：第一，精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。
Precision的含义是精确、精密、可衡量的。 Precision marketing比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。

　　然而精准营销系统需要的技术投入往往使得很多中小企业望而却步,因此,设计并实现一个供中小企业进行低成本精准营销的平台是一项非常有意义的研究。与此同时，微创时代精准营销作为沟通用户与企业的桥梁,积累了海量的呼叫记录数据,如何对记录数据进行有效的知识发现,是平台设计的基础。
本文的精准营销系统(Precision Marketing
System,PMS),正是基于为中小企业搭建精准营销平台的需求设计的。系统从电信系统获取呼叫记录数据,采用数据分析与关联规则挖掘技术处理数据,并设计了系统应用业务,依托电信独有的号码百事通平台,使得企业通过定制业务和服务,进行精准的客户定位,并通过短信、语音等方式进行低成本的营销。此外,系统不断提取电信数据带来事务数据库。

      如果说以上对精准营销的解释太过于学术化了的话我就来说个通俗易懂的，精准营销简单地说，就是知道谁是你的目标用户，给他们都贴上标签，然后再你要投放的媒体找到带有这些标签的人，让他们看到你的广告。如果是互联网营销类的，你可以看看派瑞威行的一些案例，他们做的好像不错。还有MediaV的DSP系统，也是针对于精准的。不过前者重在服务，后者重在技术。一般想做精准营销的人群，要么是想通过精准营销将自己的产品和品牌准确的传达给潜在群体。另一部分就是想通过精准营销寻找到自己的潜在客户，所有的技术基础都是依赖大数据的基础上;偶是做第二块的，即让广告主动去找自己的目标客户，未来的商业趋势，谁掌握第一手消费者数据，谁将会在商业竞争中占取先机。

　　现在很多行业都很看重线上销售，因为先上销售直接就会牵连到先下销售，他们之间有着密不可分的关系。传统厂商对电子商务这个新兴的市场无不虎视眈眈，既想果断出手分一杯羹，又怕万一失策蚀把米。它就像把双刃剑，如果运用得当就能为厂家披荆斩棘，斩获线上市场的同时也带动线下销售;如果运用不当就会让厂家折戟断腕，不但线上一无所获，甚至还会“株连”线下市场。

　　现在一些专业做数据库的公司都号称数据很全面精准，不过对于做营销来讲，不是一味要求数据的全面，而是选择对自己的营销策略最有用的部分。所以应该先根据自己的产品、策略制定出方案，以及对数据的要求，然后再向微创时代精准营销按图索骥，取得要求的数据，做好后期的跟踪监控，全面验证数据、营销方案的效果，并实施分析改进，并在此不断实施的基础上建立企业自己的客户数据库和分析模式，提升客户关系管理，实现长期价值。

　　社交化的电子商务，在Face-book上已逐渐被证实是一个非常有潜力的商业模式。在中国，微博平台也正在凸显这样的潜力。诸如凡客诚品、恒信钻石、东航凌燕等，是第一批被媒体树立为企业运用微博实现精彩营销的典范。如今，小到餐厅、美发店，大到国航、电信、保险等行业，微博的“威慑力”已充分显现。这些成功的案例证明，网络沟通和其信息分享模式已可以直接影响到企业的业务与声望。

　　但微博这挺更善于“扫射”消费者的“机枪”用在营销中，并非每个企业都能将被“关注”的价值最大化。博雅公关亚太区CEO鲍伯·皮卡德表示，企业必须学会去讲一个数字化的故事，从各个方面参与到社交媒体平台上，以保证所提供的内容在不同平台都可以被利用和传播。

　　精准抓住用户需求

　　如今在新浪已经超过3万家微博注册的企业，腾讯已超过2万家。“每天都有40家以上的企业注册或申请加V。”这是腾讯微博商业运营中心总监艾芳提供的数据。就在一年前，利用微博营销的方式还不被企业认可，如今企业却纷纷加大在微博营销上的投入力度。

　　对于企业来说，微博首先可以帮助它们在网民中进行辅助宣传。科比来中国之前，耐克便通过官方微博把消息披露出去，科比在中国期间，发布会等活动耐克都会邀请科比在微博上的粉丝参加，很快便提升了微博用户对耐克的关注度，成功地实现了品牌宣传。