关键字是用于捕捉到有意向的网友也即您的潜在用户的。不妨假定您自己便是潜在用户，试着写出您能联想到的每一个关键字，并将意义相仿、结构相似的关键字列入相同营销推广单元。意义相仿是为了保证相同营销推广单元内多个关键字与创意均具备较高的关联性，结构相似是为了保证在创意中插入通配符得到飘红时，能同时确保语句通顺，达到更佳的营销推广实际效果。

按照关键字定位潜在用户的形式，以下列出了几类常见的关键字：

　　1.商品词

商品词可以是您提供的商品/服务项目的类别，还可以是商品细类，很有可能具体到商品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训班”、“鲜花”、“宠物用具”、“汽车”等，这类词搜索指数相对较大，可以覆盖更多的潜在用户，竞争很有可能比较激烈;后者如“托福听力班”、“买玫瑰鲜花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格多少”等，这类词的搜索用意通常比较清晰，建议您在创意中重点突出您的商品特性，清晰传达价格多少、促销等卖点，把握住这些潜在用户的关注点，促成转化。

对不一样行业、企业而言，商品词的类别和细类的区分很有可能不一样，如“雅思培训”针对专门的雅思培训机构而言很有可能属类别，而对代理各种各样培训业务报名的机构而言很有可能属细类，请您依据自身业务特性灵活性掌握。

因为网友的搜索习惯不尽相同，对一些特定的产品名字，您还可以考虑到采用一些简称、别名形式，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”，“干洗机”-“干洗设备”等。

　　2.通俗词

即网友很有可能采用的一些口语式表述，很有可能以疑问句式和陈述句式发生，如“我想开干洗店”、“哪一家英语培训机构好”“怎么才能学会英语”等。采用这类搜索词的通常为个人消费者，搜索目的很有可能以信息内容获得为主，对商业营销推广结果的关注水平不一样，给您带来的转化实际效果和商业价值也大不一样，建议您依据自身业务特性开展尝试。

　　3.地域词

即以上商品词、通俗词等与地域名字的組合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网友的商业用意更为清晰，通常希望本地消费/购买，建议您在创意中突出商品/服务项目的地域便捷性。

　　4.品牌词

即含有您的自有品牌的关键字，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名字，如您的企业具有的专有技术、专利名字等，但您不可以提交侵害别人知识产权的关键字。

　　5.人群有关词

网友未直接表述对商品/服务项目的需求，但搜索词表述了其它有关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。