1.5万好友卖出去2764单土鸡蛋的微信案例分享

       现在微信营销的案例太多，有一些根本上就不适合中小企业操作，此案例适用于任何中、小、微、型企业包括个人操作。

　　有一个朋友给我介绍了我们本城市做土鸡蛋生意的老板给我认识(土鸡蛋是真的土鸡蛋，去外省农村挨家挨户收取的)，这位老板在电话里面给我大致的讲了一下他的经营状况，现在面临着这些问题：资金紧张、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是很多，但是都有达到比较好的效果。现在想尝试移动互联网，看下能不能让我帮忙出出主意。

　　这样的情况，我觉得我也没什么办法。我就说：既然花了这么多的精力，也不能带来效益，你为什么不将店铺关掉呢?去做别的行业呢?

　　他说我还有一批老客户，这群客户每个月都会有固定量的购买，虽然不赚钱，但是这批客户还是能维持店铺的正常运转，而且这个土鸡蛋的货源渠道建设很不容易，他很不想就这样放弃了。听到这里我就找到思路了，不然我还真不想接这单业务。呵呵!

　　项目分析：

　　既然这个产品的货源渠道建设不容易，而且很不起眼，由此我们可以初步判断该行业绝对为冷门行业，没什么竞争，小众化市场，所以找到这些小众化客户群体是首要任务。同时这个产品可能会很容易形成重复购买。因为现在店铺的利润全部来自这批老客户。

　　微信营销前期市场调研：

　　所以我在接到这个业务之后，我决定选择的推广方式为微信营销，然后我就去走访菜市场和鸡蛋销售店铺的一些相关人员，进行线下调查。我们通过一个月的市场调查。我们获得了以下信息：

　　1.目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。

　　2.目前我这位客户的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店，这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边，往往消费者都不是那么放心。担心鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。

　　3.一般对土鸡蛋的需求用户群体主要是：怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较注重养生的中年人。因为他们基本实现财富稳定，所以他们很注重自己的身体健康和养生。

　　4.一般直接直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女。

　　5.目前有土鸡蛋需求的客户都是驱车去农村进行收购，但是由于比较麻烦，而且数量也得不到保障，有的时候还是白跑一趟，或者才收获几个。

　　6. 也有一些乡下老人家会带一些土鸡蛋来市区销售，但是一般都是有固定的买主，基本无法完全满足市场需求。

　　市场如此大，还没有竞争，为什么我这位客户的土鸡蛋产品没有销量呢?

　　之前项目运营失败的原因：

　　首先他的定位就错了，他的定位是：每一个家庭其中包括外来务工人员、本地家庭、周边城市用户，(还好有定位本地家庭不然连那一批忠实客户都没有了，呵呵!简单的说他根本就没有定位，他认为所有人都是他的客户)所以他的店铺就选择在干活批发市场，他的想法是做批发，做品牌，对零售根本不感兴趣。

　　这样一来目标人群定位不精准，运作模式不清晰。所以前期疯狂的砸广告，只会离成功越来越远。客户定位错误，就导致了他的推广方式的盲目性。他进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发，就能看出他对市场分析的不够透彻。

　　其实我们后来的数据统计结果是：70%的客户是本地人，因为本地人基本实现了财富自由，比较注重养生，而外来务工者一般对土鸡蛋需求不高，也见怪不怪了。一般都是在小超市买饲料鸡蛋，或者回家探亲会捎上一些土鸡蛋。对了我的微信营销主要研究对象是中、小、微型企业和个人商铺。大型企业的微信营销本人是没有经验。

　　项目推广阶段：