这个痛点我分两步来讲，

　　一是广告怎么发，

　　二是从什么产品开始卖。

　　有5条，五个原则

　　1，自己体验

　　2，自己代言

　　3，真实感受

　　4，真人出镜

　　5，持续影响

　　什么叫自己体验?

　　那就是你要自己用过了的产品才来卖，这样的话，别人看到的是你自己的体验，是你自己的照片素材，它可信度就会提高。

　　在别人向你咨询的时候，你才会更加有自信告诉别人这个是一个什么什么样的产品，否则你自己没有体验的话，别人问你一个什么问题。然后你在回答的时候，你自己心里都没有底。

　　比如说：这个黄桃罐头它真的没有添加剂吗?它真的很新鲜吗?真的很好吃吗?这个是最简单的吧。你怎么回答，非常好吃，特别好吃。你安心这样说吗?你自己一口都没有吃过，你好意思这样说吗?

　　自己代言这个自己代言，就是你自己要长期使用。你不能说，你也体验了，你就用一次你就不用了。

　　比如说乐颜莉斯膜发帽，是女性的粉刷匠的话，或者男性粉刷匠的老婆，用这个膜发帽用了一次以后挺好，发了朋友圈以后呢?之后就再也没有在发自己的素材了。

　　那么这样的话给你自己朋友圈里的感受是什么?你自己也只是用了一次。你以后都不再用了，说明这个产品你自己都不太认可，然后在这里做虚假宣传，忽悠我们去买。

　　对吧，就是这样的一个逻辑吧。所以你要卖好产品，应该是自己长期使用它。前提也就是你自己真心的认可了这个产品。真实感受真实感受就是你在发朋友圈的时候你要使用自己的语言，不要夸大其词，不要使用那种比较书面的官方的那种语言。

　　你要用你自己比较生活化的语言，这样去描述你自己心中的感受，客户才会更加相信。比如：有时候那种比较官化的语言，其实大家一看就能看出来，就是广告语，广告语是为了营销的，天然就会有抵触了。

　　但是如果你是很生活化的语言，告诉大家你是分享你的感受。这个效果就完全不一样。这才叫社交营销。最后给大家看一个小例子，这是我们团队粉刷匠他发的一条朋友圈，我今天课前我刚刚看的，他的这个语言大家可以阅读一下，他没有那种官方化的语言，都是生活化的语言，而且有一些很有趣味的情节。

　　如果你发这种广告的话，肯定不会让别人很反感的，首先是你自己出镜了，这个9张图前3张都是他自己。然后语言有他家里面的情景，也有他的儿子的场景，所以说这种广告就不会让人烦。真人出镜我觉得真人出镜太重要了，是你自己在体验吧，是你出自真实感受去分享、去推荐这个产品。所以一定要真人出镜，什么照片，小视频务必要露脸，不要只是去拍产品。

　　你自己的脸不露出来，就是舍不得自己的脸去为这个产品代言。另外小视频最好是能够发声，另外包括我自己在内，发的这个小视频里面是这个静默的。没有声音，但是你浪费了一个媒体。

　　应该是你自己说几句话，效果非常好，包括刚才我转发的苏菲的那个视频里边她自己说话了，我觉得这个是非常有感染力的。持续影响这个持续影响就是你要长期坚持发，发一个产品。

　　如果说你这个产品只是发了两三天，然后你就不再发了。这个你成交的机会很少，有的人说，这个产品刚一上架，就是有人买，因为新嘛。但是对于那些潜在用户而言，那些新的东西，你刚刚发，他是不敢买的。

　　他需要一个观望期，成交需要一个观望期。你自己要持之以恒去发。比如我自己第一台菜宝宝成交就是我持续发了可能有一周的时间，但是我每天坚持发一条菜宝宝的小视频，每天发一条，大概发了一周多。就有一个人跟我买了这个菜宝宝。好了，这一块我不讲太多的道理了。都已经是经过验证的事实，没必要去讲太多。大家听了以后要信，以后就去执行就行。