最近所在公司一直在招聘SEO 项目主管，面试了很多人，有熟人介绍的，也有自己找上门的或是简历库里找出来的，每个人的都很有特点，于是就有了一个想法，从事
SEO 行业的人，有哪几种?他们分别有什么特点?他们的职业发展是什么?也许，这个话题是很多新人 SEOer
比较关注的一个点，于是今天拿出来跟大家分享和探讨。

　　09年到现在，从甲方来到乙方，接触了几百个大大小小的网站(我相信，有些比我资历更深的远远不止这么多)，实际也操作了上百个 SEO 项目，对接了行业很多
SEM 和 SEO 的客户，所以有个人认为几个维度的分发

　　从工作方式看，SEO 应该分为以下4种：

　　A.SEO 销售，懂一点点 SEO，擅长做客户关系，擅长谈项目和价格。这种人，最常见的从业场所是广告公司，因为只有乙方才有需要去销售
SEO，寻找客户和开发新的 SEO 项目，他们这群人不需要太深入了解 SEO 但是需要对 SEO 的一些基本知识有了解，对项目有一定概念，能够谈项目。

　　B.SEO
主管，擅长项目沟通和管理，对项目安排和效果有准确评估。这种人，甲方和乙方公司都有，一般来说，薪资待遇都非常不错，往往左右逢源，能够处理好内部以及外部的关系，而且能够带领团队实现
SEO 项目要求的目标，通常来说，个人能力都比较强。

　　C.SEO 执行，擅长项目KPI 执行，但缺乏对 SEO 整体策略把控。第三种人是目前最多也是最常见的，也是目前 SEO
行业里最底层的从业人员，他们想学 SEO 但是又感觉没什么方向，抓不住 SEO
的重点，所以需要有人引领，给予一定的指导，最好加上项目的实践经历，往往这种人才最容易在乙方培养出来，相对来说，甲方机会更小，毕竟甲方花时间和经历培养人的基础不如乙方。

　　D.SEO 顾问，擅长沟通，项目管理和执行，有人脉以及一定的人气。这种人，通常已经是主管 SEO
项目多年，经验丰富，而且具备一定人气，被周围人熟知，能够通过自己的能力，获得客户的认可，亦或是多年的经验积累，促使他有能力去做自媒体，去帮助更多的人的同时扩大自己在圈内的影响力。

　　按照以上的分类，其实也就是大概能说明白，一个 SEO 新人，应该多去尝试找找广告公司的机会，最好有个专业的人引领你进门，让你接触更多的 SEO
项目，这个时候，你根据自己的自身特点，再来决定：你是否有能力去做项目主管，亦或者是你擅长沟通去做销售，但是前提依然是—你还是得从简单的 SEO
执行做起，没有经历过底层 SEO
锻炼的人，其实不适合这个行业的。至于要锻炼多久，完全看你所在的环境以及你个人求发展的欲望，有些人1年一个变化，有些人5年都不见变化。

　　从工作性质看，SEO 可以分为3类人

　　A.营销型 SEO

　　这种人，技术不是他的强项，但是有足够多的项目经验，而且身边不缺技术大牛，他们擅长跟这些人沟通和学习，但是不过度深入研究所谓的搜索算法以及技术细节，而是擅长把握搜索的整体变化以及市场环境的变化，紧跟市场节奏，策略有理有据。最典型的特征就是：能说会道，既能吹牛逼，又能带团队，还能做自媒体，而且会的不仅仅是这些，各种统计分析工具基本都有研究和学习，各种营销方式或多或少都操作和了解，行业里各种变化和发展基本都能做到与时俱进，总之，比较全面的一种人，而且还包含了一些基本必备技能的选项：会
PS，做 PPT 思路好又美观，英文书写和口语都不错等等。

　　B.技术型 SEO

　　字面上理解就知道，肯定是靠技术吃饭的，技术过硬，讲算法能跟你扯三天三夜，对研究技术乐此不疲，擅长数据分析，能够根据一些细微的变化对 SEO
项目进行调整，对 KPI 的理解超出一般 SEO 人的理解范畴。要么开发一套流程让 SEO
更加简单明了化，要么开发一套工具对自己的工作进行考核和优化，要么研究一套 KPI 衡量标准来对自己 SEO 项目效果进行评估，要么直接做一个平台供行业 SEO
使用，总之，他们是一群真正意义上纯粹 SEO。

　　C.外包型 SEO

　　这种人也好理解，他们也许都不关心自己做的是什么，帮别人做做软文，写写文章，转发转发，甚至是删点负面，加点粉丝，他们也许知道是 SEO
或许也只是为了赚钱，反正什么能带来收益，就做什么，SEO
的概念就变得模糊很多，但是这种人的占比也不少，通常来说，他们的执行力往往也很强，而且为了达到目的，技术上也可能比较强。这种外包型 SEO，有些是 SEO
转过去的，有些可能是一开始就是做外包生意的，多年的 SEO 从业经历告诉我，如果一个好的 SEOer在没有选择的情况下也是能够转型做外包型 SEO
的!所以，SEOER 审视下现在的自己是不是能做外包型 SEO
呢?如果不行那么意味着你还需要继续加强学习，直到有一天你认为自己可以了，那也许就是你出师的那一天!

　　D.培训型 SEO

　　他们可能会从事 SEO
的外包工作，也可能在哪个公司任职，但是只要有时间就会抽空给企业做培训，又或是自己成立一个工作室，对有需求的新人进行培训，当然，这里面水平有高有低，就看个人怎么理解了，但是我个人的看法是，去一个有培训的公司反而是更有效率学习
SEO 的方式，而不是自己去专门找培训去学 SEO，毕竟有平台给你学不是更有实践意义?

　　从工作内容来分，SEO 可以分为3类人

　　A.产品SEO

　　这种人才，通常可能出现在产品部门，甲方公司居多(乙方公司也可能有，比如专门研究 SEO
工具的产品或者专门负责网站产品端的一些事宜)，这种人可能是产品内部转岗，或者是 SEO 转型到产品，通常来说这种 SEO
在甲方的权利和话语权更大一些，能够跟产品经理做更多的 SEO 项目沟通，也许能让 SEO
效果更好的同时，又能满足产品的要求。但是，这种人目前很少，当然，也有不少转型成功的。恩，如果你脑海里想起来有某个人的名字，说明你对这个行业还是有一些认知的。

　　B.运营 SEO

　　这是 SEO 转型的第二条通道，做网站运营，对网站的整体流量负责。当然，这种 SEO 也是有阵痛的，因为 SEO
做的事情毕竟还是太少，而运营需要操心的事情更多：跟产品打交道，跟市场去沟通，还要跟踪网站以及销售数据，关心竞品的动态，对自己产品提出运营方面的意见，同时可能还要负责对外的推广工作，这种
SEO 转型对 SEO 人的要求是比较高的，所以需要学习的东西也更多，而这种转型，通常也是通过甲方企业来实现，毕竟运营岗位更多的是在甲方企业。

　　C.SEM+SEO

　　这个分类应该有很多人都在这个范围内，通常来说，懂 SEO 的人必然会懂 SEM(或多或少都应该了解，毕竟 SEM 的一些点其实跟 SEO
基础息息相关相对来说也更容易学和操作)这也是为什么甲方很多企业都只设置一个搜索主管的原因罢，可能只有一些大公司会对搜索分的更细，一般小公司就分配一个人负责了。但是我个人认为，这种职位，通常只有两种情况，第一种就是你在一个小公司，待完一段时间后如果没有起色，建议早点离开并且找一份自己喜欢的细分岗位来做，第二种情况，就是在甲方做搜索总监，既负责
SEM 又负责 SEO，有自己的预算，或是外包或是建立自己的团队。所以从这个情况看，第一种情况往往是开始，而第二种情况可能是 SEO 的终结(
只是从业的岗位来说，SEO也可以创业的嘛，或者做副总的不是没有)

　　最后，再补充一个特殊的分法，按照心情分，乐观型 SEO 和悲观型 SEO 还有得过且过型 SEO，我个人属于乐观型
，只是对目前现状较担忧，也希望你们也是个乐观型，毕竟有乐趣才有动力，而且这个行业需要更多的新鲜血液的加入，只要你找准了自己的定位，相信总有适合你的一种角色。