2014年是移动互联网大爆发的一年，随着中国手机用户快速增长到11亿，通过手机上网的网民突破6亿大关，如何有效的占领移动媒介是目前企业营销宣传的一个重点，而企业营销场景和预算也在向移动广告转变，本地化移动广告由于更精准、更高效、更便捷，能够让企业营销ROI(投入产出比)更优，逐渐成长为一个份额巨大的细分市场。

　　其实，本地化(Local)与移动(Mobile)的结合并不新鲜，
2014年，Facebook第二季度首次实现大额度(3.33亿美元/季度)盈利，其中最大功臣就是Facebook的本地化移动广告业务——增长至占其广告业务总体营收的41%，高达6.56亿美元，一度让本地化移动广告受到了更多业界关注。

　　近日，记者对中国首个提出并实践本地化移动广告平台——点媒Lomark负责人谷岩副总裁进行了专访。谷岩认为，本地化移动广告在国外已经成为一种新营销趋势，虽然国内移动广告市场发展历史较为短暂，但各个广告主对于本地化移动广告仍然有着非常强烈的接触欲望，希望能够通过尝试性投放多一种媒介选择的通路。在这个过程中，点媒将满足各种不同企业在营销过程中的差异化营销需求。

　　不同区域的用户或受众有着各不相同，甚至截然相反与冲突的文化和习惯，这就要求企业在区域市场的营销需要有针对性、本地化、因地制宜。这是本地化移动广告诞生的初衷，消费者的差异化决定了企业营销需求和策略的差异性。虽然人们对区域广告的概念并不陌生，但区域广告通常是以省、市、县、乡等行政区域来划分范围，而点媒Lomark所倡导的本地化移动广告范围不仅可以实现按照行政区域进行投放，甚至可以缩小到一个具体商圈，和某个特定人群，针对客户的不同定向、细分需求进行“量身定制”。

　　谷岩作为聚焦和在国内本地化移动广告市场深耕多年的领军人物，他认为，“本地化”概念并不只局限于地理位置或行政区划范畴，还可以多维度理解为“具有相同属性的区域或目标的人群”。比如，北上广的CBD地区人群可能呈现出相同的特征，又或者所有使用某款手机的女性人群也许具有类似特质等等。针对某种特征属性进行投放才是“本地化”的本质。

　　谷岩说：“手机、平板等移动终端依托技术和应用驱动可以捕获用户的位置信息、环境以及使用习惯等数据，而通过对数据的挖掘与分析，点媒可以将用户信息还原成一种具体的场景，并在特定场景下针对用户属性推荐更适合的产品。在这种情境下，本地化广告对用户来说已经成了一种有价值的信息或服务，让ROI更加高效和精准。”

　　2013年，是大数据、RTB广告持续火爆的一年，Ad Network、Ad
Exchange、DSP、SSP、RTB、DMP等概念、平台、应用服务模式层出不穷的在冲击移动营销产业链从业者的神经，尤其是随着BAT网络巨头对移动互联网的加速布局，新一轮移动广告市场的洗牌已经正在发生：腾讯聚赢宣布并入广点通，架势无线母公司Velti宣布将其美、英和印度的业务出售给黑石并为其在美国的剩余业务申请破产保护，同时有移动广告行业人士爆料称人人已经放弃移动广告平台艾德尔。与贪大求全的经营模式不同的是，点媒在战略布局和市场定位上显得更加专注和聚焦，尤其是在数据和资源嫁接上，更加推崇开放、互通、合作和共赢。

　　点媒作为移动DSP为广告代理公司、广告主提供高度定制化的DSP产品及技术、数据、投放等支持。“几年前点媒开始布局DSP，
专注于DSP和DMP产品和服务，最早做到DMP与DSP打通对接、数据分发，与其他竞争对手实现了差异化，为广告主提供更多的服务。”谷岩介绍，“从行业整体背景来看，国外的行业细分得更细，资源方的SSP，交易方的exchange，需求方DMP都有详细的细分，使得各方面在产业链上互相打通。单独的移动广告平台企业无法做到一家通吃。”

　　因此点媒从一开始就定位清晰，侧重于产业链的前端，没有自己开发、经营过多资源，而是主要采取购买、合作等形式，从而集中精力于广告服务。同时，点媒Lomark作为移动营销整体解决方案提供商，在移动营销领域拥有多个产品共同支撑企业的发展，也为集中力量发展点媒提供保障。

　　谷岩介绍说，点媒将自己在产业链中定位在本地化服务方面，通过推出SDS整合服务即策略本地化、数据本地化、服务本地化为广告主做一个完整的移动广告一系列服务，实现广告资金的正常流动，并与产业链下方的交易平台、服务平台、资源平台进行互动，实现整个的产业链的良性循环。

　　

　　面对积极进军移动广告市场的BAT，谷岩认为和BTA以及其他移动广告公司相比，谷岩认为点媒的优势在于第一，点媒在全国拥有六十几个办事机构和直销团队，避开了竞争最激烈的北京上海，将相对空白的二三四线市场提前占据。第二，点媒自身拥有超强的执行能力和服务能力，在本地化广告主本地化企业的把握能力，以及对广告的策略、广告的一些服务上方面有较大优势。针对庞大的本地化广告主，深挖他们持续而旺盛的营销需求，使其成为移动营销新的利益增长点。

　　据谷岩介绍，点媒成立于2010年，是目前国内最大的本地化移动广告投放平台，旨在发掘本地广告客户资源，点媒Lomark平台基于对国内区域市场和移动受众定向研究，专注于移动广告区域市场“长尾”价值聚合及广告流量资源价值提升，致力为广告主提供专业高效、低成本高回报的自助式广告投放平台服务。基于对国外“移动广告本地化”趋势的敏锐嗅觉，点媒Lomark在2012年就率先在国内提出了“LoMA本地移动广告”的概念，引导行业关注LoMA细分市场，并积极布局渠道。

　　目前，点媒的主要服务对象集中在金融、医疗、教育、汽车、家电等领域，都是有明显区域性营销需求的企业，包括招商银行、新东方、恒大、奥迪、奔驰、西门子万科等，也包括壹基金这样的公益组织。对于广告展示形式，点媒探索出包括通栏、插屏、全屏广告等多种互动体验丰富的方式，配合手机的特点呈现重力感应、触屏交互体验等不同交互方式及内容。

　　截止目前，点媒Lomark已整合了6万多个主流优质移动APP应用，每日广告展示超过6亿，能够动态根据客户差异化需求为本地广告主选择最适合的广告投放展现形式。凭借优异的技术优势和良好的营销效果，早在去年Lomark点媒就斩获“最佳移动广告平台”殊荣。谷岩表示，点媒将专注于移动广告本地化细分市场进行深耕，2015年将整合更多国内外资源，巩固差异化优势，继续领跑本地化移动广告市场。