有的动漫形象或者明星IP所具有的价值，也许超出一家传统工厂，这恰恰就是知识产权营销所具备的那种魔力之处。众多企业花了大量资金投入进去，然而得到的效果却非常微小，可是真正取得成功的IP营销实例，常常是在你没办法看到的地方做对了几个关键的动作。

一、精准定位是IP营销的起点

开启成功的IP营销，得从精准定位着手。就拿2019年上线的国产动漫《哪吒之魔童降世》来讲，其创作团队在早前的调研里察觉到，目标受众主要是年龄处于15至30岁区间的年轻群体，这些年轻群体对于“打破成见”的主题有着强烈的共鸣。依据这一发现，制作方把核心slogan确定为“我命由我不由天”，一下子就击中了当代年轻人内心渴望自我证明的心理需求。

后续所有营销资源的配置方向由精准定位所决定，数据显示，在该动漫于B站、微博等平台的二次传播里，超过70%的内容围绕“反抗命运”此一主题进行展开，而非仅仅单纯地炫耀特效或者画面，这种定位一致性致使IP形象在消费者心中构建起清晰记忆点，规避了信息混乱所带来的认知成本。

二、创意内容构建IP护城河

长期存活的基础保障，是IP营销得以存在的优质内容。就拿“故宫文创”来说，这个IP并非单纯复制历史知识，而是把拥有600年岁月的故宫赋予人格，使之成为一个“有故事的老人家”。凭借“雍正：感觉自己萌萌哒”这般的创意内容，故宫于2016年到2019年期间，达成了超出15亿元的文创产品销售额。

核心在于创造情感连接的创意内容并非单纯着重于传递信息 ，迪士尼的“玲娜贝儿”没有任何动画作品作为支撑 ，仅仅是凭借一个粉色狐狸形象以及工作人员现场演绎的即兴故事 ，在2021年上市之后的3个月以内登上微博热搜超过30次 ，这表明当代消费者更倾向于为能够激发情绪的内容支付费用 ，而不是简单的知识或者功能。

四、多元化营销手段放大IP声量

仅靠单一渠道去营销，已然难以契合IP传播所需。2020那年，手游《原神》上线之际，同步在B站、Twitch、YouTube等12个处于国内外的平台作了布局。并且在首月之时，发布了数量超过200条的不同类型短视频内容。如此这般多渠道覆盖的策略，使其在全球范畴内首月收获收入达2.45亿美元，创造了行业记录。

多元营销的关键举措是线上线下联动，日本熊本县于2010年推出“熊本熊”IP，其借助网络传播表情包，在大阪、东京等城市举办3000多场线下见面会，当地政府规定所有涉外活动都得有熊本熊元素，这种强制联动让该IP在三年内给熊本县创造了1244亿日元的经济效益。

五、持续输出保持IP生命力

没有持续更新的IP，就如同没有水源的河流，它迟早是会干涸的。漫威影业在2008年至2019年期间，按照每年1至2部的频率，推出了23部超级英雄电影，进而构建起完整的故事宇宙。此类高频次的内容输出，确保了IP每年都有新话题进入公众视野，避免了热度出现断崖式下跌。

内容更新的 tempo 得按照受众习惯去设计，网络小说《斗罗大陆》自 2008 年起连载，作者唐家三少维持了 11 年不中断更新的纪录，每日更新约 6000 字，这样稳定的输出方式培育了一代读者的阅读习惯，最终此 IP 衍生出了动画、游戏、电视剧等超 10 种形态的产品，总商业价值超 50 亿元。

六、跨界合作实现价值裂变

在2017年的时候，发生了这样一件事呵，优衣库与街头艺术家KAWS进行了跨界合作，推出了T恤系列，这个系列呢，把原本只是在艺术圈里边比较知名的IP给引入到了大众服饰领域里，这种跨界合作的方式能够让IP突破掉原来的圈层，从而触达到更为广泛的消费群体，而且呵，该系列产品在中国上市仅仅3天的时间内，就售出了将近100万件，这一销售成果带动了优衣库当月销售额同比增长了27%。

对于跨界合作来讲，其关键之处在于寻找到不同领域相互间在契合方面的点，而并非是进行强行嫁接。在2023年的时候，瑞幸咖啡同贵州茅台联合推出了“酱香拿铁”，这个举动是把白酒IP和咖啡消费场景相互联合起来，在首日的时候，这个饮品的销量就突破了542万杯。此次合作能够取得成功，原因在于两个品牌都把目标对准了年龄处于25至35岁之间的都市白领群体，并且产品定价也维持在双方客单价的重叠范围之内，最终达成了真正意义上的受众互补。

当你去回顾这些案例的时候，你就会发现，那些所有成功了的IP营销的背后，都存在着清晰的逻辑链条。这样一来问题就出现了：在你所在的行业或者领域之中，哪一个IP的营销策略会让你最为印象深刻呢？欢迎你在评论区去分享你所得出的观察结果，并且也千万不要忘记去点赞以及转发，从而让更多的朋友能够看到这些具备实用性的策略。