微信营销给实体店带来了新的春天-网络营销师卢涛
网络营销师卢涛

微信营销给实体店带来了新的春天

 

  直到今天,还有人在唱衰实体店。

  啥也不懂,瞎唱衰。唱衰,很多时候是一种人云亦云。

  一是没有经过独立思考,二是思路受限。

  必须承认,大环境是有很多不利面的。

  例如房价限制了人们的购买力,房租增加了实体店成本,电商冲击抢夺零售份额等等。大环境有点沉重,但是天道运行,严冬必然孕育春天。

  大环境再不好,也有人在开心赚钱,他们是怎么做的呢?

  先来看一看小实体店的痛苦:

  严重依赖人流量,流量小的地方生意就差。

  2. 经常拴在店里,不得自由。

  3. 房租高,干了一年都给房东打工了。

  4. 工资高,买卖相当于给员工开的一样。

  5. 天天有人唱衰实体店,心灵受到折磨,找不到出路。

  这么多痛苦,怎么办呢?做微商。

  现在有越来越多的实体店主开始做微商了,粉刷匠团队里就有好几位伙伴是实体店主,而且成绩不错。

  实体店主做微商,有四个好处:

  增加收入。

  2. 降低对店铺的依赖,将来有望重获自由。

  3. 降低对地段的依赖,人流量小的地段也能逐步把生意做起来。

  4. 员工积极性提高,管理更轻松。现在做微商的人越来越多,兼职、全职都有,其中很多在家带孩子的宝妈,还有白手创业的年轻人。

  实体店主相对于这些人,有很大的优势。虽然你现在忧心忡忡,其实也是有很大优势的,这就好像,瘦死的骆驼,比马大。

  有哪些优势呢?

  有做生意的经验,销售很在行,对一些具体事务判断准、决策快,一些必要的小投资十分果断,不会像没做过生意的人那样吓个半死。

  2. 实体店摆在那里,跑得了和尚跑不了庙,更容易得到信任。

  3. 如果客户想现场看货、现场体验,最起码你有个得体的场所,不至于邀请外人到家里去看货,弄得双方不自在。

  4. 店铺就是你的天然流量来源,可以增加优质的微信好友。

  怎么优质呢?

  有消费能力、见过面信任度高。就这些优势,绝大部分微商是比不了的,而实体店主呢,手握重大优势,还天天被别人、被自己折磨,找不到出路。其实只要你思维稍微活泛点,就能得救。

  店铺开在大街上,就是四个作用:引流、展示、体验、成交。其中除了体验以外,另外三项,都是线上可以实现的。

  引流,对淘宝店来说,就是浏览量,对微商来说就是加好友。

  加好友有个什么好处呢?非常明显,那就是客户得到了存储,可以持续营销、持续变现,而不再是走了就找不着人影。

  具体来说,实体店主如何做微商呢?

  四件事:

  第一件事,加好友。

  进店的客人必须加上老板个人微信。我看到有很多实体店,打印一个二维码贴在那里等着客人扫,有的还不是个人号,而是一个公众号,这都是错误的做法。

  正确的方法有很多,这里不详细逐一拆解,我只说两个要点:

  你要给对方一个加你的理由,

  2. 用嘴说出来,而不是打印在纸上。

  第二件事,勤互动。

  就是说,加上了以后不能不理人家,你要经常点赞、评论、私聊、发红包,会玩的还可以拉个群。目的就是混脸熟,增加好感,起码别让人把你忘了。有的实体店主就是,傻了吧唧,加上了以后,就消失在对方的茫茫朋友圈,不露脸,等人家再看到他的时候,还以为是陌生人。

  第三件事,多展示。

  展示什么?

  生活,

  2. 工作,

  3. 广告。

  这些内容,每天都要往朋友圈里发,你不积极刷曝光率,人家也会把你忘记,更不知道你卖啥。

  第四件事,把员工变成代理,如果有员工的话。

  以往员工就是拿底薪、拿提成,老板普遍的痛苦就是,员工不积极。其实员工也痛苦,因为赚钱少呀,没前途呀,他们看不见前途,就会失去斗志,人没了斗志,是不可能出成绩的。拿提成,是什么意思?老板定价这个产品卖200块,卖出去一个,给员工提50。

  把员工变成代理了怎么做?

  老板把产品按150的价格给员工,然后规定这个产品零售价200,员工卖一个获利50。看起来一样?其实不一样。

  至少有两点不同:

  感觉不同。拿提成,是在打工,做代理赚利润,是在给自己做生意。

  2. 员工走了,只是不在你的店里上班了,但是仍然可以代理你的产品。店里产品不适合?你不是还有微商产品吗。

  本文是写给实体店老板看的,实体老板都有一定的经验和生意头脑,无需解释得过于详细哈。实体店并没有处在寒冬,是那些思路狭窄、不思进取、不肯拥抱变化的人,他们才处在寒冬。而你呢,只要学会做一个爱学习、敢改变、勇于行动的老板,则在深冬之际也能寻找到新商机,通过自己的努力,迎来春天。那就联系我加入粉刷匠吧。

码字很辛苦,转载请注明来自网络营销师卢涛《微信营销给实体店带来了新的春天》

评论