微博营销技巧-网络营销师卢涛
网络营销师卢涛

通向成功微信运营的三个关键问题

  1,当粉丝数量不够时候,如何扩大粉丝数量?

  2,如何让粉丝持续关注你的内容?

  3,如何让粉丝与你内容进行互动?

  首先你要明白,你的这个微信账号是做什么的、干什么的,我们把这一过程叫做定位。

  想明白了定位以后大致就能知道,你的这个账号受众是哪些人(目标用户),结合着目标用户我们来探讨1、2、3。

  当粉丝数量不够时候,如何扩大粉丝数量?

  微信账号在初期的时候,曝光率不高,没人知道这是一件很正常的事,不要急,慢慢来。要做的就是增加它的曝光率,让你的目标用户知道你这个账号,有这个东西。前面我们已经知道了,这个账号是干什么的了以及这个账号目标用户是谁啦。那么就要对目标用户进行分析:这些用户经常去哪些地方,他们喜欢什么东西,喜欢看什么内容,我能不能在他经常出现的地方给他看到我的账号信息,看到我的内容?

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  去年以来,新浪微博通过“规则限制、技术升级和推出商业化业务”的方式,试图打破江湖势力,建立自己的商业化规则;另一大平台腾讯则强调用微博等核心产品账号打通的整体商业化,自然遏制“微博大号”的发展。无论哪种做法都明确传递一个信号:微博营销公司以“单纯消耗微博平台资源为自身变现”的模式,将走向终结。资深互联网人士王冠雄说,以“微博大号”为主要模式的几大江湖势力已经纷纷转型:

  王冠雄:前一阵整个微博营销业引起很大震动,平台方已经开始真正痛下杀手了。微博营销公司主要往这些方向走,一个是培训;另一个是和企业传统公关结合。做一些高端、整合性社会化营销。

变现是搞微博营销技巧还是做电商值得考虑

  微博作为一种分享和交流平台,其更注重时效性和随意性。微博客更能表达出每时每刻的思想和最新动态,而博客则更偏重于梳理自己在一段时间内的所见、所闻、所感。因微博而诞生出微小说这种小说体裁。

  2014年3月27日晚间,在中国微博领域一枝独秀的新浪微博宣布改名为“微博”,并推出了新的LOGO标识,新浪色彩逐步淡化。

  而从2014年4月17日晚以“中国最大的社交媒体平台”登陆纳斯达克起,新浪微博便一夜间击败了所有对手,成为“微博”的代名词。

  尽管在5年的激烈竞争中,新浪微博干掉了一票对手,但是在纳斯达克上市半年之后,它的盈利情况并没有好转。8月,新浪微博公布了第二季度财报,尽管第二季度实现了净营收7730万美元,同比增长105%,但仍有1540万美元的亏损,其月活跃用户也出现了增长速度放缓的迹象(财报数据显示,截止6月30日,第二季度月活跃用户(MAU)和日活跃用户数量(DAU)季度增长率分别为8.8%和4.7%,而上一个季度MAU和DAU的增长率分别为11%和8.5%)。

未来的微博营销应该会有自己的归属

  面对高压下的市场竞争和开放式的市场化发展趋势来看,现在来说微博的末日应该是此时尚早,不过既然微信营销新兴崛起,老大哥还是应该考虑下未来的“规划”,否则被市场吞并或是被微信挤掉就真的会成必然事件了。那么微博理应有哪些改变呢?

  首先,开发便民式的新体验。如果一直按照微博现有的的发展模式,那么现状似乎已经成为定局了,可以说现有的平台和模式已经满足不了人们的需求,面对竞争压力,微博营销只会导致市场份额大部分缩水,甚至看到“沉船”而无计可施。那么在现在相对稳定的情况,大胆尝试开发新创意和新体验,走全新的便民化之路,因为强大人口数量就会营造出新的市场氛围,也改变很多人不愿意接受微博这个产物,是因为它的繁琐和过时。新的体验更有可能带领微营销走出新的发展之路。所以,未来的微博营销应该会在品质化和大众化之间做出选择,或者形成新的立足点以赢得消费者的认可,这样的瓶颈会在未来很长一段时间影响着微博营销的发展。

什么是微博营销

  2011年,在互联网微博热的潮流下,中国第一大门户网站新浪网的微博注册用户已突破亿人。尽管微博开始走的是名人路线,但微博用140字的限制逐渐将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上,这一点导致大量原创内容被生产出来,使得“沉默的大多数”在微博上找到了展示己的舞台,吸引了大量的“粉丝”。在新浪微博排行榜上,一些草根名博占据着重要的位置。其中最著名的草根名博之一是“冷笑话精选”,他的粉丝已经超过200万,与明星排行榜第一名的拥有600多万粉丝的姚晨相比,并不逊色。甚至许多明星都是他的忠实粉丝。据记者了解,所谓的草根微博,其实背后往往有专业的团队打理。他们首先针对一个主题策划一个用户名,然后针对这一主题,网罗信息,引人关注。因此,他们的粉丝数往往比个人要高。在微博中,除“冷笑话精选”外,“精彩语录”、“热电影”、“星座爱情001”囧事大搜罗等ID也很受欢迎。他们收集大量关于自己主题的信息,分享世界各地好吃、好玩、好笑的前沿信息,告诉大家每个星座的八卦,在微博上汇聚了大量的人气。草根微博“粉丝”数量的突飞猛涨,引发了广告商的兴趣。一些商人试图将商业广告巧妙地放进这些微博里,通过草根名博的转发,达到传播的目的。于是,微博营销一夜成名。作为一个新兴的网络营销模式,微博营销完全打破了传统营销的限制。在微博服务平台上,每个人都可以注册一个微博账号,每天更新内容就可以和大家进行交流,或者发表大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的。微博营销通过粉丝关注的形式进行传播,影响面非常广泛,同时,名人效应能够使传播量呈几何级放大。当前,不少草根名博的操作团队中,有些人甚至月入过万,比普通的白领挣得要多,而一些较早且成熟的微博博主收入至少是小白领的1.5倍。“粉丝”量决定广告价值“粉丝超过1
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,就好像一本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性的报纸;超过1000万,就是电视台;超过1亿,就是CCTV。”这个形象生动的比喻,让我们更好地理解了微博的价值和影响力。近期,一份微博广告报价单在网上流传开来。报价单显示,这些微博的“粉丝”数量最少也有几万人,报价最低的是200元/条,具体报价按照“粉丝”的数量而调整。粉丝数量在10-30万之间,报价为500-800元/条;粉丝数量接近30万,报价超过1000元/条;粉丝数量接近50万,报价为1500元/条;粉丝数量超过60万,报价为2000元/条。可见,粉丝等同于金钱。甚至微博的发展还促使一大批微博营销类的网站兴起,比如“微传播”网站就搭建了一个微博与营销互动的平台。博主可以根据自己的喜好领取任务,并完成,领取奖金。不仅小团队或者个人利用微博在娱乐之余赚取利润,各大企业更是看到了微博营销的实际影响。各大门户网站都已经把微博提升到了战略位置,微博的使用范围是所有网民的四分之一,并且全国的7亿手机用户均可使用。因此,众多企业将做好微博营销作为当务之急,甚至一些企业专门组建团队做企业官方微博。2010年3月2日,中国移动官方微博开通。6个小时后,中国联通的官方微博也悄然上线了。而这两大对手的竞争仅仅是众多企业赶赴微博热、发掘微博商业价值的一个缩影。事实上,在此之前,中国电信早已在2月18日开通了微博账户。一时间,企业“拼博”成为一股新热。新浪最新公布的数据显示,在超过1亿的微博注册用户中,企业用户已近万家。腾讯微博也透露,经过其认证的企业数量也以突破3000家。而在众多企业微博营销的竞争中,“VANCL”——凡客诚品成了当之无愧的先知先行者。最早一批注册微博的用户或许都知道“上微博,送围脖”活动凡是开通微博的人气用户都会收到凡客赠送的带有新浪LOGO的围脖。虽然当时送出的围脖上并没有标注凡客的标志,但是在凡客的官方微博“VANCL粉丝团”的配合下,凡客和这条围脖在很长时间内都是网络关注的热点。此后“凡客体”(凡客的广告宣传文案)的流行更是将凡客的品牌和知名度提升到空前的高度。凡客诚品副总裁吴声曾发表一条微博说:“2009年,企业的销售额是7亿元左右,到了2010年,销售额激增到20亿元,没有人可以知道凡客体在凡客诚品销售额增长中起到的具体作用,但是也没有人会否认这种作用必然是巨大的。必须承认的是,凡客体这种简单句式的简单组合会形成如此迅猛的传播效果,在极大程度上是借助了微博的平台。

微博江湖全集(视频)

  《微博江湖》第1集:微博是什么?

    社会化网络是如何诞生的?微博是否引领了中国的社会化浪潮?从国外的facebook、twitter到中国的微博,本集带您回顾社会化网络发展历程,揭示微博对现代社会的根本价值。主要嘉宾:姚晨
李冰冰 谢娜 李开复。

  《微博江湖》第2集:微博的魅力。

       一个男生通过微博找到了地铁里擦肩而过的心仪女孩;原本神秘的协和医院女医生通过一个小小账号@急诊科女超人于莺 获得了几十万粉丝追捧。微博如何扩大了普通人的社交矩阵?我们的生活又改变了多少?主要嘉宾:于莺 王煜全

新浪微博推广案例之 厨来厨往

  下面是厨来厨往自己分享的一个案例

  一份小小的盒饭,按理说,本应该就是一个最不招人待见的品牌,但是在ta生日那天,确实早就了一个感人的奇迹!

  那天之前,我们就发布了我们的生日信息,当天,从半夜0点开始,第一份准点祝福微博就@了过来,当天白天,从一大早就是粉丝的祝福,纷纷@过来,平均5分钟就一条,一直不停的@,一直到下午发生了一件事儿,我们主动向大家发微博说:求求大家了,真的不要再发了,真心感谢了,真的受不了。。。。

  下午3点多,一个粉丝。打我们客服电话,叫我们客服放免提,她在那边给我们唱了一首生日快乐歌,办公室里不论男女老少,哭倒一桌子,客服大姐光哭了,都不会说话了。。。此情此景,此生难忘。

微博营销方法之官微运营技巧

  要想运营一个成功的企业微博,首先要做到三不,一不发大路货,诸如廉价的心灵鸡汤,毫无营养的早安晚安,看看@人民日报
的晚安发的多有水平;二不发无关企业、无关行业的乱七八糟的微博;三不在交流中突然发可能让人反感的硬广告;

  许多企业微博在内容上犯错,一个是将自己当成新闻小广播,单向输出,毫无互动,而且发布的内容都是乱七八糟的大路货;一个是将自己当成企业内刊,谈论的话题全都是关于自己的企业,一直在吹嘘自己企业和产品如何如何,却不去关注用户;

  @金鹏远 在采访中关于杜蕾斯内容规划的这段话,我浓缩了一下:

微博广告营销成功案例之滞销农产品逆袭

  眼下正是瓜果上市旺季,天津市部分乡村却出现多起农产品滞销的现象。如北辰区大张庄镇农民种的西瓜卖不动了,津南区八里台镇农民栽的葡萄丰收在望但无人喝彩。眼瞅着辛苦一年的农作物最终落个赔本赚吆喝的结果,着实让人非常痛心。

  究其原因,主要是滞销产区农产品宣传力度不够,造成优质果蔬乏人认知。如何才能解开产销之间消息不对称的死结呢?北辰区双街村的做法给人以启迪。该村为了将全村千亩葡萄销出去,与新浪合作,开通微博,为全村每户果农都配备了专用智能手机,打响了一场声势浩大的微博营销战役。家家通过在网上发微博、晒葡萄,知名度大升,慕名上门购买、采摘或网上订购葡萄的网民络绎不绝。

因李娜退役,微博风云再起:那些借势营销的品牌案例盘点

  体坛明星的大话题永远植根于赛场。没有比赛的运动员就是一辆停车场里的跑车,不上路谁给你加油?比赛带来成绩,也带来呼声,没有比赛粉丝也不会无缘无故为其加油助威,失去了赛场影响力的李娜也让广告主失去了赞助的理由。

  但是作为曾经的网坛一姐,李娜退役,是上周末大事件拉开帷幕的序曲,也是个大品牌微博“借光”PK的重头戏。只能说,为了过上一个不加班的周末,Agency们也是够拼的。最速度营销的杜蕾斯,最简洁有魄力的耐克,微博上风起云涌,一场营销的接力赛拉开帷幕。一起向各品牌学习如何借势营销,打造后续精彩吧。