易车:汽车电商的深度布局-网络营销师卢涛
网络营销师卢涛

易车:汽车电商的深度布局

  7月2日,易车和京东通过与厂商合作的方式,在京东平台实现整车售卖、全款购车。据了解,此次京东和易车的合作模式,可让用户在京东平台上拿到底价,线上全款支付完成购车,直接线下提车。首轮尝试售卖的车型为热门中级车2014款雅阁,价格直降3万。活动期间所有完成全款支付的用户,均可额外获得2000元京东券。

  据易车电商负责人介绍,此次与京东合作的售卖方式实际是和汽车厂商合作的B2C电商模式。目前大部分所谓的B2C模式的汽车电商仍然停留在销售线索输出或品牌展示阶段,用户在线上下订单之后,仍然需要去4S店砍价提车,再回到网站提交购车凭证,领取购车优惠,实际只是O2O的模式,给厂商或经销商输送的也仍是优化的到店销售线索。

  而易车和京东尝试的B2C是以最终销量为目标,通过和厂商的合作提供购车底价,免除用户繁琐的线下议价环节,也帮助汽车厂商获得实实在在的销量。也正基于此,除与综合类电商的合作尝试外,易车将推出基于这一模式的独立电商产品“易车商城”。

  “易车商城”上线后,将提供各种在售的主流车型,甚至包括厂商专为易车网友订制的车款。所有商城销售的车辆价格统一透明,免除价格不透明和砍价的困扰。用户线上轻松订车,即可获得优质的线下提车服务。易车商城摒弃传统的按销售线索结算的模式,按成交数量结算不同比例的佣金,无疑更接近电商本质。据悉,易车商城将于7月7日上线。

  至此,易车凭借4月底推出的C2B反向驱动经销商的“惠买车”、7月1日上线的以限时特价为特色的O2O模式“易车特卖”,以及即将上线的以销量为目标的B2C“易车商城”三大电商模式,开始向汽车电商全方位挺进。对整个行业来说,汽车电商尚在探索阶段,而易车通过这三大模式,力图深度布局汽车电商,穷尽各种可能的探索,最终实现真正意义上的汽车电商,为用户带来最便捷的购车服务与体验。

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