微信营销案例-网络营销师卢涛
网络营销师卢涛

1.5万好友卖出去2764单土鸡蛋的微信案例分享

       现在微信营销的案例太多,有一些根本上就不适合中小企业操作,此案例适用于任何中、小、微、型企业包括个人操作。
  有一个朋友给我介绍了我们本城市做土鸡蛋生意的老板给我认识(土鸡蛋是真的土鸡蛋,去外省农村挨家挨户收取的),这位老板在电话里面给我大致的讲了一下他的经营状况,现在面临着这些问题:资金紧张、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是很多,但是都有达到比较好的效果。现在想尝试移动互联网,看下能不能让我帮忙出出主意。
  这样的情况,我觉得我也没什么办法。我就说:既然花了这么多的精力,也不能带来效益,你为什么不将店铺关掉呢?去做别的行业呢?
  他说我还有一批老客户,这群客户每个月都会有固定量的购买,虽然不赚钱,但是这批客户还是能维持店铺的正常运转,而且这个土鸡蛋的货源渠道建设很不容易,他很不想就这样放弃了。听到这里我就找到思路了,不然我还真不想接这单业务。呵呵!
  项目分析:
  既然这个产品的货源渠道建设不容易,而且很不起眼,由此我们可以初步判断该行业绝对为冷门行业,没什么竞争,小众化市场,所以找到这些小众化客户群体是首要任务。同时这个产品可能会很容易形成重复购买。因为现在店铺的利润全部来自这批老客户。
  微信营销前期市场调研:
  所以我在接到这个业务之后,我决定选择的推广方式为微信营销,然后我就去走访菜市场和鸡蛋销售店铺的一些相关人员,进行线下调查。我们通过一个月的市场调查。我们获得了以下信息:
  1.目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。
  2.目前我这位客户的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店,这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边,往往消费者都不是那么放心。担心鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。
  3.一般对土鸡蛋的需求用户群体主要是:怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较注重养生的中年人。因为他们基本实现财富稳定,所以他们很注重自己的身体健康和养生。
  4.一般直接直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女。
  5.目前有土鸡蛋需求的客户都是驱车去农村进行收购,但是由于比较麻烦,而且数量也得不到保障,有的时候还是白跑一趟,或者才收获几个。
  6. 也有一些乡下老人家会带一些土鸡蛋来市区销售,但是一般都是有固定的买主,基本无法完全满足市场需求。
  市场如此大,还没有竞争,为什么我这位客户的土鸡蛋产品没有销量呢?
  之前项目运营失败的原因:
  首先他的定位就错了,他的定位是:每一个家庭其中包括外来务工人员、本地家庭、周边城市用户,(还好有定位本地家庭不然连那一批忠实客户都没有了,呵呵!简单的说他根本就没有定位,他认为所有人都是他的客户)所以他的店铺就选择在干活批发市场,他的想法是做批发,做品牌,对零售根本不感兴趣。
  这样一来目标人群定位不精准,运作模式不清晰。所以前期疯狂的砸广告,只会离成功越来越远。客户定位错误,就导致了他的推广方式的盲目性。他进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发,就能看出他对市场分析的不够透彻。
  其实我们后来的数据统计结果是:70%的客户是本地人,因为本地人基本实现了财富自由,比较注重养生,而外来务工者一般对土鸡蛋需求不高,也见怪不怪了。一般都是在小超市买饲料鸡蛋,或者回家探亲会捎上一些土鸡蛋。对了我的微信营销主要研究对象是中、小、微型企业和个人商铺。大型企业的微信营销本人是没有经验。
  项目推广阶段:

  得到这些信息之后我就让他改变经营模式,采用零售+加盟连锁的经营方式进行运作,做小区域品牌。一个区域一个区域进行覆盖。对成功模式和方法进行优化后,不断复制就可以了。