成都网络营销 - 网络营销师卢涛
网络营销师卢涛

网店商家做微博营销实际作战技法

       实际作战技法一:让真实的你在微博展出

  网络是虚拟的,但作为商家的你,应当经过网络上限地展出自个儿。这么做的益处是能够让想理解你的粉丝走过去真实的你,因此对你萌生信任感。那末如在哪里微博中展出真实的你呢?可以从以下几方面开始:

  微博账户认为合适而使用与网店重名。微博账户的头像也要与店铺LOGO维持完全一样。在微博资料里边,也要做到与网店维持完全一样,例如在私人主页和私人简介里都可以输入店铺地址和店铺介绍,让看过自个儿资料的人感到这个微博账户就是某某网店的官方账户,具备惟一性;这些个账户细节设置完结后,接下来该经过书契和图片来进一步加强真实性,例如,我们可以在起初的几条广播里可以郑重说明一下子此微博账户的用场,让看见你微博的人晓得,从今以后你网店的不论什么动态都可以经过此账户来理解。这么做的益处是,一方面加强你在另外的人头脑中的印象,另一方面易于另外的人听广播你,变成你的忠实粉丝。至于图片,我们可以在微博里出风头的客服平时办公、仓储状态、发单事情状况等等,甚至于还可以秀秀自个儿的美图,增加自个儿与网友的亲切感,总之,只要能够让网友意识自个儿的手眼,我们都可以用上。

做好微博营销的有用价值

  最近微博好像已经淡出了我们的话题圈,除了微博平台中如何将流量变现之外,已经很久没有看到关于微博的一些热门讨论了,中午的时候在网上打酱油,看到一个网友在百度知道上提问:“如何看一个微博的价值所在”。让笔者停下了闲逛的脚步,情不自禁地自问自答,是啊,虽然偶也是网络营销中的一个小小分子,但这种简单的问题真的理解了吗?

  笔者以前也写过一些关于如何做微博营销的文章,都停留在如何去做的层面,看到这个提问的时候顿时觉得当时写文章的时候是那么肤浅,不懂得一条微博的真正价值还谈什么营销,是需要进行一个反思才行。下面把做好微博营销需具备以下几大有用价值分享出来:

如何写微博才能更吸引人

     这篇的博文的开头呢,我先引用尹光旭老师说过的一句话:“5秒钟之内如果一条微博没法抓住用户的心理,那么这条微博就是失败的”。因此,我们如何运用好这140个字,写出一条优质的,能引起用户注意的微博至关重要。如何写微博才能更吸引人呢?下面我分享下八点:

     一、微博文字要简洁

  一条微博不是说写的内容越多越好,记住:能用10个字把内容表达完整的就不要写出20个字,越简单越好,粉丝上微博本身就是碎片化时间,你整个一大堆内容,谁看。如果不是必要的,还是简单的好一些。

看爆炸式的增长下所带来的微博利润

       以市场运营商的经验来看,京东正在为卖家提供物流服务上的竞争,他们正建设一种不同于UPS和FedEX等国际物流服务的国内物流网络。京东去年11月份宣布,旗下的物流渠道能够保证在23个城市当日送达,150个城市隔天送达。

  京东的服务体系包括收集研究信用卡并未普及时,货到付款这种80%的中国人在交易中的付款方式。根据麦格理证券研究所——一家属于澳大利亚的全球金融服务公司麦格理集团的公司,阿里巴巴集团1月份宣布,将会和主要金融机构、物流公司以及零售商合作,出资160亿打造全国范围内物流网络。

一个微博营销人的跨界思考

  微博还没谢幕微信就来袭了,苦了企业苦了咱们这些营销人。为什么这么说呢?我总觉得很多的企业被新营销追着赶,而不是利用渠道来驾驭营销。虽然微博营销历经了兴起丶高潮到如今的平淡甚至有人怀疑冷落,其实不然。冷落的是企业那颗浮躁的心,真正没有沉下心来去利用这个渠道为企业带来价值。

  至今应该也培训了近千家企业,既有中小企业,也有国际企业,看到的是千差万别的关于微博营销的态度和做法,但是我能肯定的说,90%的中国中小企业并没有弄懂或认真对待微博营销,一方面毕竟微博不是搞个关键词竞价丶买个广告或发个邮件那么机械简单,毕竟它是一项与人沟通,通过关系获得营销价值的方式,另一方面企业营销人员对这种需要创意,耐性丶对人性理解较高要求的活儿还需要学习适应,人员稀缺也致使很多企业无能为力。

闲话微信与房地产营销

        应该说除了北上广,估计全国各地的大半营销精英都在对付房地产。回顾十余年以来,房地产业对于新媒体推动作用巨大。对于区域互联网而言,更是占据了广告的半壁江山。勇于尝试就必然付出试错的代价,必然归必然,然而如果我们认真思考房地产行业在新媒体营销上犯过的错误,会得到结论:这些为什么都是古人都知道的常理呢?请看:

  刻舟求剑——房地产策划的学院派人士,认为垂直媒体就是精准的,但是他们忽略了一个事实:没有流量的垂直媒体再精准也等于或者趋近于零。原来,新媒体要看流量看转化,不是看表面!          买椟还珠——房地产行业动用的资金巨大,因此养成了这个行业的人好面子,比阔气。于是这个行业的老总偏爱享受,在媒体服务领域就是强调专业服务。看着精美而毫无内容实质的策划书心花怒放,看着毫无转化的媒体服务报告大赞“此文甚好!”原来,花了钱买的不是结果,而是感受——尊崇感。

微博不是直接做买卖的平台

       如果没有了营销,社会化媒体将会怎样?

  忽然有一天,我想起了一个很符合标题党原则的题目:微博死于营销。看到我这句话的,一定是被这个标题引进来的。然而,我发现这文章并不好写,你可以看我废弃的几个开头:

  开头1:在一片荒野,有一棵大树。不用说,这是庄子体。

  开头2:在阿凡达星球,有一棵大树,枝干可以连接人们的发梢,人们从而可以实现心灵的沟通。不用说,这是阿凡达体。

1.5万好友卖出去2764单土鸡蛋的微信案例分享

       现在微信营销的案例太多,有一些根本上就不适合中小企业操作,此案例适用于任何中、小、微、型企业包括个人操作。
  有一个朋友给我介绍了我们本城市做土鸡蛋生意的老板给我认识(土鸡蛋是真的土鸡蛋,去外省农村挨家挨户收取的),这位老板在电话里面给我大致的讲了一下他的经营状况,现在面临着这些问题:资金紧张、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是很多,但是都有达到比较好的效果。现在想尝试移动互联网,看下能不能让我帮忙出出主意。
  这样的情况,我觉得我也没什么办法。我就说:既然花了这么多的精力,也不能带来效益,你为什么不将店铺关掉呢?去做别的行业呢?
  他说我还有一批老客户,这群客户每个月都会有固定量的购买,虽然不赚钱,但是这批客户还是能维持店铺的正常运转,而且这个土鸡蛋的货源渠道建设很不容易,他很不想就这样放弃了。听到这里我就找到思路了,不然我还真不想接这单业务。呵呵!
  项目分析:
  既然这个产品的货源渠道建设不容易,而且很不起眼,由此我们可以初步判断该行业绝对为冷门行业,没什么竞争,小众化市场,所以找到这些小众化客户群体是首要任务。同时这个产品可能会很容易形成重复购买。因为现在店铺的利润全部来自这批老客户。
  微信营销前期市场调研:
  所以我在接到这个业务之后,我决定选择的推广方式为微信营销,然后我就去走访菜市场和鸡蛋销售店铺的一些相关人员,进行线下调查。我们通过一个月的市场调查。我们获得了以下信息:
  1.目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。
  2.目前我这位客户的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店,这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边,往往消费者都不是那么放心。担心鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。
  3.一般对土鸡蛋的需求用户群体主要是:怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较注重养生的中年人。因为他们基本实现财富稳定,所以他们很注重自己的身体健康和养生。
  4.一般直接直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女。
  5.目前有土鸡蛋需求的客户都是驱车去农村进行收购,但是由于比较麻烦,而且数量也得不到保障,有的时候还是白跑一趟,或者才收获几个。
  6. 也有一些乡下老人家会带一些土鸡蛋来市区销售,但是一般都是有固定的买主,基本无法完全满足市场需求。
  市场如此大,还没有竞争,为什么我这位客户的土鸡蛋产品没有销量呢?
  之前项目运营失败的原因:
  首先他的定位就错了,他的定位是:每一个家庭其中包括外来务工人员、本地家庭、周边城市用户,(还好有定位本地家庭不然连那一批忠实客户都没有了,呵呵!简单的说他根本就没有定位,他认为所有人都是他的客户)所以他的店铺就选择在干活批发市场,他的想法是做批发,做品牌,对零售根本不感兴趣。
  这样一来目标人群定位不精准,运作模式不清晰。所以前期疯狂的砸广告,只会离成功越来越远。客户定位错误,就导致了他的推广方式的盲目性。他进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发,就能看出他对市场分析的不够透彻。
  其实我们后来的数据统计结果是:70%的客户是本地人,因为本地人基本实现了财富自由,比较注重养生,而外来务工者一般对土鸡蛋需求不高,也见怪不怪了。一般都是在小超市买饲料鸡蛋,或者回家探亲会捎上一些土鸡蛋。对了我的微信营销主要研究对象是中、小、微型企业和个人商铺。大型企业的微信营销本人是没有经验。
  项目推广阶段:

  得到这些信息之后我就让他改变经营模式,采用零售+加盟连锁的经营方式进行运作,做小区域品牌。一个区域一个区域进行覆盖。对成功模式和方法进行优化后,不断复制就可以了。